Szkolenie zawiera wybrane fragmenty Projektu Szkoleniowego "AKADEMIA DOBREJ SPRZEDAŻY" skierowanego do sprzedawców, przedstawicieli handlowych i managerów sprzedaży. Cały program Akademii obejmuje 80 - 100 godzin szkoleniowych, w tym - poza wykładami - duża ilość ćwiczeń, zajęć praktycznych w ramach "training on the job" oraz pracy własnej Uczestników. Jako szkolenie zamknięte jest dostosowany do specyfiki firmy i branży dla której organizowane jest szkolenie. Program szkolenia kładzie nacisk na inteligencję emocjonalną, zamiast nauki technik, czy taktyk negocjacji i sprzedaży, choć i dla nich jest miejsce.

Cele szkolenia:
- Rozwijanie umiejętności prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych
- Odkrycie prawdziwych potrzeb klienta
- Stworzenie i rozwijanie skutecznej argumentacji

Korzyści z udziału:
- Poznanie sposobów korzystania z inteligencji emocjonalnej - w pracy i życiu prywatnym
- Poznanie modelu dobrej sprzedaży jako alternatywy sprzedaży "tradycyjnej" - ogólny wzrost wiedzy i umiejętności z zakresu
- Poznanie sposobów skutecznej komunikacji z innymi
- Wzrost świadomości w zakresie motywów zakupowych, jakimi kierują się potencjalni Klienci
- Skuteczne reagowanie i radzenie sobie z obiekcjami Klientów

Program szkolenia:
- Inteligencja emocjonalne vs inteligencja ogólna
- Złota Reguła Sprzedaży Osobistej
- 5 x 3P - Model Dobrej Sprzedaży
- Skuteczne pytania w udanej sprzedaży
- ew. (w zależności od czasu): główne zasady sprzedaży telefonicznej

Prowadzi:
Włodzimierz Sosnowski - Przez prawie 10 lat pełniłem kierownicze funkcje w administracji państwowej i samorządowej. Zarządzałem firmami i zespołami różnych branż: budownictwo, hotelarstwo i gastronomia, branża wydawnicza, consulting, praca tymczasowa, a następnie doradzałem właścicielom i managerom firm. Specjalizuję się w szkoleniach miękkich: (autoprezentacja; asertywność; komunikacja: werbalna i mowa ciała; sprzedaż i obsługa Klienta; zarządzanie zespołem, czasem, zmianą i wiekiem; radzenie sobie z emocjami, stresem, konfliktem i krytyką). Posiadam Certyfikat Trenerski I-go (2011) i II-go stopnia (2012). Od 2011 roku mam za sobą ponad 1.500 godzin zajęć jako Trener lub Coach. Oparty o moją koncepcję program szkolenia sprzedawców i managerów sprzedaży "AKADEMIA DOBREJ SPRZEDAŻY" w listopadzie 2015 roku zdobył „LAUR EKSPERTA” w konkursie Instytutu Zarządzania i Rozwoju Jakości z Katowic. W listopadzie b.r. zająłem też I miejsce w ogólnokrajowym Konkursie Stowarzyszenia PSTD (Polish Society for Training & Development) „Efektywny Trener Biznesu”

Informacje organizacyjne:
Wielkość grupy: 5-14 osób

Termin: 02.03.2016 (środa), w godzinach 17.00 - 20.00

Inwestycja: udział w ramach Festiwalu Warsztatów Pro Bono - Darowizna na cele statutowe w wysokości 111 zł uprawnia do wejścia na dowolną ilość warsztatów, konsultacji, sesji coachingowych.

Zapisy i zgłoszenia: a.krysiak@11muz.pl, 535 044 488

Gdzie: Fundacja 11 Muz Innowacje w Kulturze, ul. Piramowicza 11/13